拼多多如何選款,一般分為內外部兩個因素來看。

  外部因素

  這個指的是市場需求,拼多多最希望看到的是什么產品?就是這款產品雖然有入駐拼多多(沒有出過款),但這個產品在其他平臺都是一個大爆款。也就是說,拼多多希望看到這個產品在某寶、某東上是爆款,但在拼多多上面沒有多少,這就是市場需求。還有一個就是應季的產品,比如說夏天賣風扇,冬天賣暖手寶。還有就是拼多多消費者偏喜好大眾化、性價比高的產品,這就是外部因素。

  內部因素

  拼多多希望有更多的商家、廠家、優質購貨商來進入他們的平臺。也就是想要有自身優勢,一些比較大且有一定基礎的工廠,有一定能力自購貨的商家進行入駐。關于自身優勢,貨源是重要的一點。大家都知道拼多多需求比較大,在拼多多賣到上百萬的商品很多,所以說要求一定要有充足的備貨。其次是價格,拼多多消費者的喜愛好,這些人群喜愛的產品肯定性價比要高一些,就是便宜商品。

  內部因素需要結合自身實際情況去考慮貨源、價格、款式。在下面會講到如何測款,在選款過程中,拼多多有一個原則就是全網最低,雖然你的產品可能達不到一個全網最低,但是你在推廣過程中如果DSR好的話也可能會大爆。

  熟知某寶的人都知道,基本上拼多多的測款是大致相同的,唯一區別就是拼多多有一個新品活動,沒有銷量要求,沒有平臺要求。上新品以后都會經過內測階段,也就是說每個產品給你的曝光量是相同的,你的點擊率越好,轉化率越好那么說你的拼多多排名就越好。是有機會成為一個小爆款的。上新品活動前,建議大家先做出幾個評價,有銷量后再報名,這樣的話也會增加點擊轉化率,新品上新基本就是每個店鋪每天只能報名一款。

  第二個方法就是直通車測款。一般拼多多的直通車功能不像某寶那么復雜,主要是點擊,轉化,出價,關鍵詞,收藏加購,沒有什么人群,什么地域溢價時間溢價,只有類目出價還有產品關鍵詞出價,那么咱們測款的時候全部選擇關鍵詞,關鍵詞出價測試。直通車關鍵詞怎么選擇?可以直接選系統推薦的關鍵詞,也可以用水王筆記的關鍵詞檢索去找行業熱搜詞。關鍵詞需要跟自家產品標題匹配,為增加產品爆光,建議先添滿關鍵詞,后期再根據關鍵詞曝光度進行點擊率的優化,再進行刪減詞優化。

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