真誠的友誼來自源源不斷的自我介紹,大家好,我叫鐵船長,喜歡研究淘寶搜索排名!

最近經常出差開課,又很晚才給大家進行分享,大家還記得上次我分享的教程嗎?“2018運營技巧:最新淘寶天貓店鋪必用補量技術”,這幾天陸陸續續收到很多私信,很多朋友按教程操作一個多月就做到了日出三四百單,而有些朋友卻還在原地踏步......為什么會這樣呢?我總結了一下,部分賣家閱讀能力不強,今天接著開個帖子,把細節都說一說吧,文章可能會有點長,如果有看不懂的,建議多看幾遍!

一、淘寶店鋪基礎優化怎么做

1.關于選款:任何一個產品都有多個維度的細分功能、痛點、定位,找到一個別人還沒做過的細分領域,一樣可以做起來。例如:我們是賣氧氣瓶,使用人群確有很多種,你會發現孕婦人群跟其他有點區別,因為她們更注重安全,也愿意付更高的價格買同類產品,這就是需要你在產品展示上所做的文章,但必須在市場數據的賦能下去選款。

2.標題優化:淘寶標題優化公式為{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關鍵詞}如果你做的是新品,那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對自己有利的關鍵詞,因為熱門的關鍵詞你根本駕馭不來,你只能選擇一些競爭力度不大的,自己能駕馭的。

3.主圖優化:主圖一定要優化好,要突出寶貝賣點(性能、外觀、價格,功能等等)別問為什么,因為只有這樣才能吸引消費者眼球;之所以越來越多的買家看到主圖就拍下,因為那些主圖已經把買家想要了解的都展示出來了,不需要買家去翻又長又臭的描述。

4.詳情頁優化:詳情一定要準確的向消費者傳達產品賣點和信息,要做好寶貝詳情頁的優化,就要對買家有足夠的了解,寶貝詳情頁面不宜過長,以免引起顧客閱讀疲勞,如果有美工基礎的可以大量借鑒同行優秀的詳情,通過對比去總結自身不足的地方。

5.如果自己確實不懂怎么做這些基礎優化,那只能找一些專業的人去優化了,目前圈內比較專業的工作室有:他她商寶、絕版概念、達摩快數,有需要的自己去百度一下吧,這里就不多說了。

二、淘寶新店怎么提升排名?

影響店鋪權重的主要有DSR評分、動銷率、流量及銷量等因素。評分高、動銷率高會讓某寶覺得你的店鋪是優質的,就會給予一定的加權。店鋪權重對于新品來說是非常重要的,新品剛上架沒有流量、沒有銷量,更沒有評價,所以權重自然很低,提升寶貝排名的唯一方法也就是“刷”了,下面我們了解一下“刷的”步驟。

1.設置一些產品屬性,設置好七天無理由退款或者更多、地區包郵、運費險、24小時內發貨(要根據實際選擇)還有其他屬性親們自己優化一下,很多屬性還是能帶來流量的,雖然不多,但是對于新店來說這些流量往往都是“救命稻草”。

2.就是剛才說到的優化好標題和主圖,做好這些最、最、最基礎優化,才能把刷單的效果最大化,這里就不多說了,但是這個最重要的,不管刷不刷單都要做好這一步。

3.推進補單計劃:注重寶貝周期的數據提升,具體時間周期自己安排,建議以上下架時間為參照,兩個下架日一個周期,一個周期比較一個周期都有穩步的提升。例如:上新寶貝后,前兩周買300優質補量數據,每天刷3-6單,轉化先是低于同行水平,先慢慢持續性維持兩周到一個月,也可以第三四周開始把訪客量提高到500,每天刷6-10單,一個周期一個周期提升上去,給淘寶展示你的店鋪是有運營能力,這樣你的店鋪快速積累權重并且提升排名!注意,刷優質流量要選擇專業的平臺,例如:他她商寶、絕版概念、達摩快數等工作室去做,因為流量必須真實,才能強化補量效果。還有一個問題就是,別用軟件跟那些要注冊的平臺去刷流量,那些ip是假的,刷出來的流量即使不過濾,也不會有權重的,現在淘寶的過濾規則也更加完善了,這種劣質的假ip流量都會被過濾,一旦過濾就很容易被抓了,千萬不能貪小便宜,風險成本也得考慮!

4.發貨速度和評論的優化,發貨的速度盡量控制在24小時內,建議發真實包裹,找個靠譜的快遞合作價格不會很貴,因為某寶對物流這一刻加強了排查,評價方面做幾個優質評論,盡量把產品外觀、質量、發貨時間、售后、服務等優點都表達出來,這樣的評論多了,就會被認定是優質寶貝,而且對轉化也有比較大的幫助。

三、淘寶怎么維持寶貝排名?

1.直通車的作用:有了一定的基礎銷量之后,我們把直通車開起,這樣的做法有兩個好處,1.進一步擴大曝光和訪客,2.釋稀我們刷回來的訂單比例,另外,直通車只是一種付費引流工具,別把他當成你主要引流的來源。處于上升階段的店鋪它都有一個共同點,自然搜索流量占在60%以上,直通車在10%-20%。

2.為什么要補單:你要搞清楚你到底是為了做銷量而做銷量?還是為了什么的做銷量?簡單來說,如果你排名不好,可以做一些高客單的單子,如果你糾紛率過高(很多活動要求不能太高),可以做一些退款單(不要糾結退換率,退款糾紛率才是影響最大的),或者是為了的覆蓋一些不好的評價?又或者是為了店鋪層級,這一些目的你都需要搞清楚的,要不然做了一大堆單子又不知道自己為了什么,那就浪費錢浪費時間了!

3.回頭率:產品質量再好,價格再便宜,如果沒有回頭率,一切都是耍流氓,一個產品好不好,基本從回頭率就看出來了。所以,我們做排名回頭率這個點一定要兼顧到。至于比例是多少,每個類目都不一樣,參照自己同行類目的就好。

4.做好店鋪的綜合指標,提升動態評分,原因很簡單,因為這些細節你沒做好,恰恰說明你的店鋪綜合能力不足,某寶自然就會慢慢削減你的自然流量。

四、淘寶賣家刷單需要注意些什么?

1.出發點,為什么要去做銷量?為了排名,口碑,還是糾紛率,最起碼你的目的要清晰,要不然錢投進去了,做了一堆單子,卻不能達到自己的預期結果,那就真的浪費時間和金錢了。

2.調整店鋪基本數據,一般新店都是先做優質流量據,再去補銷量,上面我也說過,不過要注意優質流量的渠道,建議就找上面提到的,他她商寶、絕版概念、達摩快數,這些平臺去搞,盡量別搞什么七天螺旋,十四天螺旋,那些旋不了幾天基本都是死的,建議按周期去提升。我們轉化率要跟行業平均轉化率差不多就可以了,這樣才能比較快獲得排名。

3.找平臺,建議先讓訪客量走幾天再去找,刷銷量平臺,別刷了流量,就馬上去刷銷量,這樣太假了,建議先讓訪客量走3-7天在開始刷銷量,這樣的效果是最好的。

4.瀏覽時間和假聊,一般我們貨比加停留做十分鐘左右就行,大概5221吧,沒有必要浪費太多的時間,基本可以解決安全的問題,聊天的時候,不要涉及刷單,刷信譽,返款那些就行。

5.找刷手的時候要驗證,誰誰誰接過你的單子,用什么賬號做的,都記錄一下,千萬不要短時間內再讓他們再來,周不過四,月不過十這些條件一定要卡好,另外新號也不用太在意,別太多新號還是好的,新號沒有標簽化,刷單不那么容易把千人千面的效果刷出來。

五、淘寶賣家怎么刷單不被查?

1.根據同行轉化進行補單,稍微在同行之上就行,別一來就猛刷,例如:同行成交轉化在2%,你老人家點擊率是30%,馬上就會觸發淘寶的第三代稽核機制。

2.點擊反饋,具體一點,即訪問深度(包括跳失+頁面展示量),停留時間,收藏(收藏寶貝+收藏店鋪)DSR評論,寶貝評論,假聊這里說一下,這些數據最好是隨機,不要可以的一成不變。

3.別銷量一天猛刷50單,第二天休息一下,一單也沒有。同樣也別整那些螺旋七天,螺旋14天表,這些螺不了天就死掉的,最好按階梯方法遞增!

4.今年玩法跟去年不一樣,需要先調整一下數據,一般主要就是轉化率,別沒流量就開始強刷,這風險十分高,切記:也別用那些假ip軟件去刷流量,會觸動篩查機制。如果沒有流量可以找 他她商寶、絕版概念、達摩快數,等工作室去弄一些優質流量,至于要多少流量,每個行業不一樣,需求也不一樣,控制在行業水平以下就好了,如果實在不懂,可以去 推他她實驗室 問一下,有專業的針對分析,那些咨詢不要錢,好好利用吧!

寫到最后,其實運營難就難需要長時間的積累,與用對方法,而不是臨時抱佛腳,當你功夫用在真正的點上,那么爆款就越容易做出來,你一步一個腳印做好自己網店,搜索引擎自然會給你好的排名,并且速度之快你可能都想不到。

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回想幾年,在做電商的歷程中我經歷了很多,認識了許多開淘寶店的賣家,最后,再為各位解讀幾個圈子里的朋友,最想知道的幾個問題吧!

【以下內容與本文無關】

引流破零:我們首先是要獲得流量,一個好的標題可以帶來流量,但是光有流量是不夠,而我們需要經過有銷量和攻心評論來證明自己的寶貝優點,因此,我們可以去上面的工作室去買流量,控制好轉化配合去刷單,這樣排名才能快速提起來!

下單免費送:就沖“免費”這兩個字,對買家的吸引力是非常大了的,只要出一樣寶貝的錢,就能收獲兩件寶貝。這里要注意的就是,你免費送的寶貝,不能是哪種非常廉價、又比較常見的,要與寶貝有一定的聯系,例如買項鏈送手鏈,再限名額,這樣的吸引力就更大了。

售后服務,如7天無理由退換貨,15天無理由退換貨,運費險等,特別是運費險,自家產品好就不建議設置運費險,嚴重影響退貨率。另外售后綜合指標低于10%,流量會大幅度下降。

另外的技巧:成功的商業運作當然不僅僅是上面的幾點,這些做好就是服務問題 售后問題一定要做好喲,還有很多其他方法技巧。有這方面成功經驗的朋友不妨在此分享一下你的成功經驗,為后來者一個借鑒,相信各位看到的店主都會感激不盡。

現在好多人為了流量會使用一些和自己產品無關或者相關性不大的詞去引流量。比如用當下的八卦熱搜詞。對,這個確實可能短時間會對自己店鋪的流量有一個提升,但是這類關鍵詞的不精準會很大程度的影響拉高跳失率和降低轉化率,這個對店鋪的影響會很大。會拉低店鋪權重,進而影響搜索流量和手淘首頁的展現。

標題,標題是30個字,一定要很好利用這30個字,簡單的說,這個關系到以后別人是否能搜索到你。 所以,你的標題,一定是人們習慣性在淘寶搜索,輸入的字。比如,這個店鋪,可能別人就會搜索糧食酒 那么你就要在標題里面有糧食酒, 那些人們不會輸入的字的搜索方式,就盡量不要在標題里面出現,浪費你的字。

其實寶貝排名的好壞最根本的依據就是產品,產品是一切的基礎,沒有好的產品很難吸引顧客。店鋪如果盲目推出不符合市場的產品,或者產品沒有做好定位,過高或者過低,都會影響轉化,因此,產品是運營的基礎。

隱形降權,淘寶是否認的!一般都是流量直線下降,轉化突然降低!如果你的產品發現這樣的問題,你可以自己去搜索下,或者用工具查看下排名!如果搜索能正常顯示,就說明沒問題,可能是因為上下架問題導致的。淘寶這邊系統問題!一般會在7天左右恢復的!

負面場景威脅——反向解決方法,還有一種解決方法就是通過負向的場景威脅,讓消費者覺得在這樣的場景下會很痛苦,然后反向的去尋找這種需求利益點。比如消費者搜索“蘋果不打蠟”,那么在這個關鍵詞當中“不打蠟”就是一種利益需求點。對于消費者而言,他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情,所以你一方面可以通過正向的維度帶入,讓消費者覺得不打蠟的蘋果吃起來多快樂,來增加點擊

好了~今天就分享到這里咯,時間也不早了,大家早點休息別熬夜,小編也有點困了,大家晚安吧!

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